您现在的位置: 最快开奖结果现场直播 > 管家婆 >
樊登读书孙向利:知识付费如何将用户自传播做
发布时间:2019-09-09

  知识付费在今天似乎是一个常态了,樊登读书会从2015年开始运作到现在,用户人数1000多万、3000 家代理商,它是如何实现的?

  樊登读书第一个康波是在 2016 年 11 月,当时我们只有 40 万的注册用户,做了一个月的活动增长到 100 万;第二个康波周期是 2017 年 4 月 23 日;第三个是 2017 年双十一;第四个是 2018 年 4 月 23 日;第五是 2018 年的双十一。

  有一个经验性的结论可以分享给大家:如果你是以付费为导向做大促活动,你的注册会同比共振增长;但是你如果以注册为导向做大促活动,付费不会有共振增长。

  今天的分享以 2018 年双十一为时间节点,我会结合樊登读书的实践经验讲一讲,如何在知识付费大“场”中构建小“景”、并通过自传播完成整个双十一的促销活动。

  樊登读书最早期是在 2015 年开始运作的,当时只有两个微信群和 1000 个忠实粉丝。

  我们的第一批粉丝是樊老师去做企业培训时获得的,当时很多人让樊老师列了一些书单,但是结果要么没时间读,要么就是其他各种原因没能读。

  所以为了让大家知道这些书讲了什么,一个偶然的机会下,樊老师就以微信发语音的形式建了第一个群,有 200 个人,并且在不到一天的时间内建了第二个群,这样子我们 1000 个忠实粉丝两天之内就完成了。

  当时还没有群助手,而很多人还想成为我们的用户,所以我们写了自己的 App 。

  但有了 App 后又出现另外一个情况:没钱获客。当时基本都是烧钱获客的思路,我们没有那么多钱获客怎么办?

  那 1000 个忠实粉丝里面有人提出,“我可以在我的区域内帮你获客”,这样我们就有第一批代理商出来了。

  在 2014 年底的时候,从这 1000 多个忠实用户中产生了十几个代理商,到现在我们全国有数千个代理商,同时还带来了 2000 万的用户,我们 90% 的用户都是通过自传播带来的。

  一个企业想要多元化、多 IP 、多矩阵、更具生命力地发展,就应该做裂变式创业。我们公司的裂变式创业都是我们总公司的人出去做的子公司,这样的好处非常明显。

  高效:大企业天花板多且冗余,沟通非常缺乏效率。我们切换了小模块,有效避免人员冗余效率不足,沟通效率大幅度提高;

  创新:每个公司都有自己的企业文化,但一种公司文化绝对不允许有第二种公司文化存在,因为文化具有遮蔽效应。而有多个矩阵式的子公司后,就可以避免这类公司文化上的单一和从众问题;

  经过裂变式创业后,现在我们有了 10 家子公司:其中有聚焦 K12 的、有线下书店的、有老年人板块,还有线上的电商平台樊登心选等等。

  10 家子公司、1000 多万的用户、3000 家代理商,这样就形成了樊登读书知识付费的大“场”。

  我们是做了一个以付费(购买 VIP )为主要目标,以拉新为次要目标的活动,整个时间节奏基本上是 5 个月的时间。

  具体来说,我们准备了 11 月好书共读、测试脑力值 H5、书房性格测试 H5、答题测试 H5 等一系列活动。

  在这四场活动中,书房性格测试 H5 投入最大,但是效果最不好;11 月好书共读投入最小,效果却是最好的。

  所以我们的总结是:你的运营活动要跟用户真正关心的东西相挂钩,用户才更乐于参与。

  品牌宣传阶段,我们做了很多工作,涉及到很多领域。比如微博抽锦鲤送书,抽一个人送1000本书。

  我们还做了樊登读书用户数量的海报,预测 11 月能突破 1000 万,但是还没到 11 月就很快突破了,所以赶快上线)拉新

  拉新这方面我们有四个机制,分别是: App 内分享得会期、拉新可能中大奖、流量采买、以注册为导向的商务 BD 。

  一定要在你的用户心里树立起品牌温度,IP 一定是这个品牌,但是品牌不一定是 IP 。

  对于用户来说,每推荐一个用户可以获得 600 积分可以到积分商城进行产品兑换。

  这也是我认为最重要的一点。香港正版挂牌号彩图,用户触达本身是一种能力,你要把自己的基本面先构建起来。

  樊登用户的痛点是没时间读书、读书效率低、读书太困难,从这些痛点出发,我们会解读 50 本优秀的家庭、职场、创业等书籍,保证我们的内容输出是准确、有干货、有料的。

  这里有一个假设前提对于大家都很重要:熟知未必是真知。熟知可能是因为你熟悉了,你觉得这个成功的路径可以依赖,但是不一定是真的成功,反而可能是盲区。

  最后,我给大家推一些我觉得对于增长非常有用的书籍:《指数型组织》、《增长黑客》、《有限与无限的游戏》、《先发影响力》。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。


友情链接:
Copyright 2018-2021 最快开奖结果现场直播 版权所有,未经授权,禁止转载。